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一直在路上……

      从内蒙古回来还不到半个月,王国辉又计划踏上离家的路。“明年元旦后,我还要回鄂尔多斯一趟,催催回款,为明年的销售打好基础。”12月25日,机械装备集团安盛公司副经理王国辉说。
      王国辉负责机械装备集团鄂尔多斯办事处的销售工作,大部分时间都在外奔波。

       “作为销售人员,不能‘恋家’,只有一直在路上,才能为企业创造更多效益。”王国辉说。


       2017年,王国辉“单枪匹马”闯入内蒙古市场。在人生地不熟甚至语言交流都存在障碍的情况下,生活都不容易,更何况还要把自己的产品卖出去。

       “刚开始,连人家企业的大门都进不去。见不到主要负责人,咋推介咱的产品?”王国辉说。在遭遇无数冷脸,看了很多白眼后,王国辉慢慢熟悉了这里的市场。很快,王国辉遇到一个投标的机会——当地一家大型能源企业要购买带式输送机。
      王国辉积极联系该企业相关负责人,希望能够向他当面推介一下机械装备集团的产品。该负责人推辞几次后,耐不住王国辉的恳求,终于同意见面。谁知见面当天,该负责人临时有事,需要去上海出差,又放了王国辉的“鸽子”。
      在电话中得知该负责人乘坐飞机的起飞时间后,王国辉立即赶往机场,并在途中买了一些苹果,终于赶在该负责人之前抵达机场。
      该负责人一下车,王国辉就迎上去,送上了寓意平安的苹果,并在该负责人前往候机室的路上,简要介绍了机械装备集团和其产品情况。
      当时,该负责人并没有表态。几天后,该负责人给王国辉打电话表示对机械装备集团的产品很感兴趣,想要进一步了解,准备考察完上海、山东的供应商后,到机械装备集团看一看。
      得知这一消息后,王国辉立即向领导汇报,并赶紧从内蒙古赶回平顶山。在交流中,王国辉了解到,该负责人和上海、山东的供应商沟通时,发现他们和机械装备集团也有合作关系,联想到王国辉在机场时的介绍,这才决定到机械装备集团看看。
      抓住机会,王国辉向该负责人介绍了机械装备集团的产品优势,最终在招投标时获得其认可,拿到了订单。

      这是王国辉在内蒙古市场拿到的第一个订单。此后,王国辉逐渐打开了内蒙古的市场。


      今年,机械装备集团大力推进改革,在推进产业并购重组和内部产品整合的同时,积极拓展外部市场,采取降成本、提质量、强服务等措施,提高外销份额,努力形成内外市场双轮驱动的发展格局。
      在这种情况下,王国辉身上的担子更重了。今年疫情形势刚一稳定,他就前往内蒙古,巩固老客户,开发新客户,在销售带式输送机、起重机、水泵等产品的同时,扩大外销产品范围,积极推销输送带、焊丝等机械装备集团其他产品。
      前不久,王国辉拿到了客户1000米输送带的订单。“这还是前期尝试。客户表示,如果用着好,以后要加强合作。所以,我这次一回来,就先到生产输送带的天工科技公司,把客户信息带给他们。”王国辉说。

      “企业给我平台,领导也很信任我,我一定要好好干,对得起这份信任,对得起企业的培养。”王国辉说,“明年,我将继续深耕内蒙古市场,加强与客户的联系,创新销售模式,让更多客户与机械装备集团达成全方位战略合作,助推企业实现更高质量的发展。”


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